英業達居伺服器主機板龍頭 鴻海排老二

身為台灣伺服器元老級角色，英業達穩坐台灣伺服器主機板出貨龍頭，在主機板領域全球伺服器出貨市占率超過23%，伴隨產業發展，董事長卓桐華表示，專注保持競爭力的關鍵在不斷補充新血，他更霸氣喊出英業達伺服器客戶數最多，徵才無上限！

英業達不僅是台灣筆電代工始祖，在伺服器領域也是元老級，早在1998年英業達就開始跨入伺服器業務，在3年後、也就是2000年時出貨量放大，第一個客戶是康柏（Compaq）（註：已併入惠普HP），「當時我們是獨霸！」卓桐華回憶，而拿下這筆訂單關鍵是獨門散熱技術。

從服務品牌大咖開始，眼看網路服務興起，集團2004年成立英立達投入雲端伺服器研發，卓桐華就是英立達董事長，負責督軍拓展雲端服務客戶（CSP）業務，如今英業達手握美國與大陸兩大市場最多雲端客戶，「除META外，所有伺服器都是我們的客戶」卓桐華說。

加上英業達很早就開始耕耘現在業界暱稱為「DHL」的慧與科技（HPE）、戴爾（DELL）、聯想（Lenovo）三大品牌客戶，可以說，英業達目前服務的全球伺服器客戶名單在業界最完整也不為過。

伺服器主機板出貨龍頭，鴻海排老二

只不過，特別的是，英業達主要專注於提供客戶伺服器主機板設計、製造服務，已經多年蟬聯主機板出貨量龍頭，市占率超過兩成，鴻海伺服器主機板出貨則排名第二。

英業達2021年營收約5,200億元，以伺服器相關營收約四成推算，伺服器營收規模首度突破2,000億元來到2,080億元左右，論伺服器金額則排名第四。

在分散供貨風險下，伺服器客戶有時除下單英業達，還會拿著由英業達設計的主機板，找第二家伺服器同業「代工」，這對英業達而言已非特殊，但也足見英業達研發功力，目前粗估全球六至七成伺服器主機板是由英業達設計。

近年，客戶考量地緣政治因素，期望供應商能就近供貨，甚至是提供整機櫃直送資料中心，英業達以系統型態出貨的訂單比例也在拉高中，英業達2022年加碼增資約6億元在墨西哥增建新廠，就是為了服務美系客戶需求。

「幾乎所有伺服器都是我們客戶，我們資料中心客戶數最多，大陸叫得出的伺服器都是我們客戶，且我們在客戶端供貨比都數一數二。」卓桐華自豪的說。

伺服器的業務型態也在變化中，連帶改變了英業達的接單策略。早期，英業達筆電策略是One Customer（單一客戶），也就是緊跟著龍頭密切合作共同成長，但隨科技產業快速變化，伺服器生態相當分散化，不僅沒有獨大者，類型上分品牌、雲端、電信，伺服器平台更有Intel、AMD、Arm等，「產品越來越多，客戶又分散，每個案子的數量都下降。」英業達企業電腦事業群（EBG）總經理蔡枝安說。

而雲端客戶要的硬體規格也大不同，有些客戶專注影音播放，有些提供資料搜查，英業達必須跟客戶討論定義完產品後，根據需求開發產品，也因此不斷擴張新人才成為競爭關鍵，目前英業達研發人力超過1,500人，約三成是軟體研發，人才遍布兩岸，另外三成是散熱相關研發，剩下才是硬體工程師。

散熱技術、軟體研發重兵雲集

要能在產業中保持領先，競爭門檻也愈來愈高，必須要有足夠的研發人力，卓桐華也喊出人才徵集無上限。卓桐華引用已過世創辦人溫世仁曾說的話：「只要是人才就要，人才進來做什麼我們再來想辦法，有人才就會有生意！」強調人才重要性，研發人才也成為業界重金挖角的戰場。

除硬體工程師，如今軟體研發力更成競爭關鍵，蔡枝安表示，英業達需要替客戶處理BIOS（基本輸出入管理系統）、BMC（遠端主機板管理控制軟體），客戶也期望不要被單一供應商綁此，要求開發開源的OpenBMC及OpenBIOS，「新技術不斷出現，我們需要現有技術人才技術，也需要新人才！」

卓桐華說，英業達除協助客戶修改伺服器韌體及管理軟體，也投入視訊轉碼等新技術，顯見未來軟實力將成跟客戶綁牢關鍵。

「新進入者不是這麼容易做，你看有些同業做了5年了，還不是一樣？」蔡枝安說，伺服器業跨入門檻高，目前觀察起來業界並不是人人都從中賺錢，有些已被淘汰，有些甚至得靠其他事業體獲利支撐。

英業達已是伺服器主機板老大，「假設」每片伺服器主機板都改以系統型態出貨，將機殼、電源供應器、硬碟、記憶體納入，則英業達相關營收早已破兆元，不過，英業達顯然並不以營收擴張為目標，卓桐華笑笑說：那是虛的（營收），沒有意義，客戶最終的滿意度才是我們目標。

展望未來，車用市場跟元宇宙都為產業點亮前景，未來智慧交通汽車將更智慧化，「Server in Car」已是英業達鎖定商機，2018年起英業達已開始布局「移動伺服器」車用市場，從車用控制元件（ECU）切入供應鏈，而更遠的元宇宙商機也已鴨子划水。卓桐華信心十足地說，「元宇宙需要運算力來模擬數位雙生，要算力的地方就會需要我們。」

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